A sazonalidade pode ser uma oportunidade mas também uma dificuldade para as empresas. Por isso, é importante saber como aproveitar as datas sazonais para vender mais na sua empresa.
Além de saber quando é o momento de aplicar estratégias e vender mais, é importante saber quais são as datas que não é válido o investimento, para que assim, a empresa não prejudique o caixa.
Claro que, muitas vezes, as melhores respostas são encontradas na prática, mas se for possível estudar e analisar as situações antes mesmo, é mais proveitoso para as empresas.
A partir disso, entenda como identificar as oportunidades e desenvolver estratégias que ajudem no aproveitamento de datas sazonais, contribuindo para o crescimento da sua empresa.
Como identificar as datas sazonais?
As datas sazonais são identificadas, na maioria das vezes, como comemorativas, sendo: Dia das Mães, Dia das Crianças, Dia dos Pais, Natal, Ano Novo, Carnaval e outras.
Aqui, pontua-se as mais destacadas perante ao comércio, que geram grandes resultados. Mas claro, é válido afirmar que os ramos das empresas mudam, ou seja, as oportunidades também.
Algumas datas sazonais fazem mais sentido com alguns ramos e com outros nem tanto, então, é importante fazer análise e entender os motivos pelos quais a sua empresa vai investir e se vai trazer resultados.
Claro que, a partir da sua empresa, você mesmo pode criar uma data sazonal que pode ter relação direta com a sua loja, podendo ser: o aniversário da loja, ou algo que tenha sentido.
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O que é importante analisar na sazonalidade?
A partir do ramo da sua empresa, é importante analisar quais são as sazonalidades que fazem sentido para o investimento e estratégias de vendas para evitar qualquer custo que prejudique o caixa.
Então, a partir do seu próprio conhecimento sobre a empresa e um estudo aprofundado das oportunidades que podem favorecer o financeiro e também o marketing.
Lembrando que, muitas vezes, a melhor validação acontece na prática, ou seja, talvez você precise aplicar uma estratégia para ver se faz sentido para a sua empresa.
O importante nisso é cuidar do financeiro e não ter muitos custos para a aplicação da ação naquela data sazonal. Assim, caso não dê os resultados esperados, você apenas não perde e ainda aprende sobre ela.
Como aproveitar as datas sazonais para vender mais?
Antes mesmo de saber qual a data sazonal que você vai escolher para executar uma ação em sua empresa, é importante entender como executar com eficiência.
A paciência e organização são grandes aliados na hora dessa programação, até porque, empresas que deixam para organizar tudo na semana da ação, acabam pecando de várias formas.
E o principal: o seu estoque. Ele vai suportar todas as vendas desta data? É importante organizar um estoque grande para que você esteja preparado. Ficar devendo para o cliente no meio de uma data comemorativa, não é recomendado.
Neste dia, faça um atendimento personalizado, crie uma metodologia legal, que entregue uma experiência completa ao cliente, para que ele queira voltar ao seu estabelecimento.
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Use gatilhos mentais
Do início ao fim da sua ação, utilize gatilhos mentais que incentivem o cliente a ir até o seu estabelecimento comercial nesta data. E no pós venda também, continue utilizando essa técnica.
Entenda sobre os gatilhos mentais: gerar escassez e urgência são formas de convencer o cliente a ir até a sua loja e ainda comprar. São técnicas importantes de venda que podem fazer a diferença.
Escassez: utilizar termos como: “está acabando os estoques” “última oportunidade para aproveitar” “últimas unidades” e outras frases nesse sentido. Todas criam um gatilho de escassez no consumidor.
Urgência: “É só hoje” “Você não pode perder” “Aproveite a oportunidade hoje” “Sua chance é agora” Este gatilhos geram a necessidade imediata no cliente para ele ir até o seu estabelecimento e realizar uma compra.
Ofereça descontos especiais
Descontos especiais combinam com datas comemorativas, né? Por isso, aproveite esse momento para oferecer descontos jamais vistos na sua loja e impulsione as vendas.
Claro que, lembre-se sempre de organizar o seu estoque e caixa, para que assim, os valores não fiquem desconexos e você acabe ficando no prejuízo ao invés de lucrar nas ações.
É uma oportunidade para a sua empresa vender mais produtos, talvez em um valor menor, porém, em mais quantidade. Por isso, é importante colocar na ponta da caneta as melhores possibilidades para a sua empresa.
Assim, com essa organização, é mais garantido não ficar no prejuízo e poder aproveitar de forma tranquila a data comemorativa, oferecendo opções melhores aos clientes.
Invista em marketing
O marketing digital é uma ferramenta poderosa, principalmente quando envolve ações especiais de datas comemorativas, pois muitas possibilidades podem ser desenvolvidas.
Então, mesmo a partir da data comemorativa que a sua empresa escolher para explorar, todas merecem ser divulgadas nas redes sociais, como Instagram e Facebook com o público orgânico que ficaria grátis.
Mas, também tem opções pagas como: outdoor, rádio, panfletagem e outros, porém, antes de realizar o investimento, é preciso estudar onde o seu público se encaixa, se ele será atingido eficientemente por estes meios.
Antes de qualquer escolha, avalie quais são as melhores opções para a sua empresa aproveitar as datas comemorativas sem prejudicar o caixa, ou seja, muita análise antes da execução.
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