Pular para o conteúdo
No results
  • Início
  • Hábil Empresarial
  • Gestão
  • Empreendedorismo
Blog do Hábil
  • Início
  • Hábil Empresarial
  • Gestão
  • Empreendedorismo
Conheça o Hábil 10
Blog do Hábil
Conheça o Hábil 10

Saiba se sua receita está gerando lucro e pagando custos e despesas fixas

  • Equipe HábilEquipe Hábil
  • jan 27, 2023
  • Gestão

A margem de contribuição pode dizer a você se a receita da sua empresa é capaz de pagar os seus custos e despesas fixas e ainda assim gerar lucro.

Levando isso em conta, é fundamental aprender a fazer o cálculo da margem de contribuição corretamente e com uma certa regularidade.

O lado bom deste indicador é que a sua conta é bastante simples, conforme você verá ao longo deste artigo .

Confira! 

O que é a margem de contribuição?

A margem de contribuição é conhecida também como lucro bruto ou ganho bruto sobre as vendas, pois se trata do valor que sobra das vendas ao descontar os custos de despesas variáveis.

O indicador leva esse nome justamente por estar relacionado a diferença entre o preço de venda e os custos e despesas envolvidos nesta operação (margem) e porque é capaz de mostrar o quanto cada venda contribuiu para o pagamento de custos, despesas fixas e para a geração de lucro (contribuição). 

Para tornar mais fácil a compreensão de o que é margem de lucro, imagine que um restaurante gasta R$ 1 mil por mês com custos e despesas fixas, como o aluguel do espaço, algo que não muda independentemente da quantidade de pessoas que ele servir. 

Nesse cenário, para o negócio ser sustentável, é preciso que o valor gerado pelas vendas seja maior do que o valor que o dono gasta com despesas fixas, para gerar lucro.

Se isso não acontecer, o restaurante fecha o mês no prejuízo. 

Importância da margem de contribuição: entenda

A margem de lucro é importante porque ela diz quanto dinheiro um negócio é capaz de gerar a partir de suas vendas para conseguir pagar os custos e despesas fixas e ainda assim ter lucro.

Nesse sentido, se o seu valor da margem de contribuição é maior do que o valor total dos custos e despesas fixas, quer dizer que a sua empresa está no lucro.

Mas se esse valor é menor, significa que a empresa está tendo prejuízo.

Além do mais, a margem de contribuição é importante porque possibilita identificar alguns pontos do negócio, como:

  • qual deve ser o volume mínimo necessário de vendas do negócio para conseguir pagar os custos e despesas fixas, algo que chamamos de ponto de equilíbrio;
  • visualizar qual é o produto ou serviço mais lucrativo do negócio e qual deles está trazendo mais prejuízo e provavelmente precisa deixar de ser oferecido;
  • quais os descontos de acordo com o volume vendido para um único cliente.

Tipos de margem de contribuição

Os tipos de imagem de contribuição são unitária e total.

Entenda mais sobre elas abaixo.

– Margem de contribuição unitária

A margem de contribuição unitária propõe que você olhe individualmente para cada um dos seus produtos ou serviços prestados.

Assim, ela determina que o cálculo aconteça a partir do faturamento do produto ou serviço reduzido dos custos e despesas variáveis do próprio item.

Deste modo, é definida a seguinte equação como cálculo para margem de contribuição unitária: 

Margem de contribuição unitária = faturamento unitário de cada produto/serviço – custos e despesas exclusivos a ele

– Margem de contribuição total

A margem de contribuição total envolve o valor de todas as receitas somadas subtraído dos custos e de despesas variáveis totais.

Deste modo, todos os produtos e serviços de um negócio são responsáveis por contribuir para a análise da margem de contribuição, seja com seus faturamentos ou com seus custos e despesas variáveis.

Isso nos leva a seguinte equação da margem de contribuição total: 

Margem de contribuição total = faturamento total – custos e despesas variáveis totais

Como calcular a margem de contribuição?

Para calcular a margem de contribuição você precisa entender quais são as despesas variáveis e os custos variáveis, para então chegar a sua fórmula.

Na sequência, explicamos melhor como você pode fazer isso na prática. Acompanhe! 

– Despesas Variáveis

As despesas variáveis são aquelas que mudam de acordo com a volatilidade dos resultados do seu negócio.

Alguns exemplos de despesas variáveis comuns são: 

  • comissão dos vendedores;
  • manutenções não programadas;
  • reparo de avarias;
  • fretes e multas por atraso na entrega de um produto ao cliente;
  • incidentes na produção.

– Custos Variáveis

Consideramos o custo todos os gastos que estão envolvidos diretamente com a atividade de fim do seu negócio, logo, sem esse tipo de custo é impossível seguir com a produção, como custos de matéria-prima e pagamento do salário dos funcionários do chão de fábrica.

Um custo variável, por sua vez, se trata de tudo o que um negócio paga para ter o que é vendido para seus clientes. 

Em um comércio, o custo variável pode ser o valor de sua mercadoria e o imposto pago na compra.

Em serviços, são os gastos com peças e materiais usados no trabalho.

Em uma indústria, envolvem os gastos de produção, como insumos e embalagens. 

– Margem de contribuição: Fórmula

Compreendendo o que é despesa variável e custo variável, chegamos a fórmula da margem de contribuição, que é a seguinte: 

MC = receita total – (custos variáveis + despesas variáveis)

Margem de contribuição e ponto de equilíbrio: entenda a relação

O ponto de equilíbrio operacional (PEO) envolve em seu cálculo duas variáveis: a margem de contribuição total e os custos fixos da empresa.

Deste modo, a sua fórmula é a seguinte: 

PEO = Custos Fixos Totais / Margem de Contribuição Total

Então, se um negócio tem R$10.000 de custos fixos e uma margem total de 20%, isso significa que para cada R$1,00 faturado, ele conseguiu ter R$0,20 de lucro bruto.

No cálculo do PEO, temos: 

PEO = 10000/0,20 = R$50.000

Logo, o negócio precisa faturar R$50.000 para encerrar o seu mês com todos os custos pagos, depois desse faturamento ele passa a ter lucro líquido. 

Conte com um sistema de gestão para ampliar as oportunidades de rentabilidade do seu negócio. Conheça a Hábil.

Conclusão

Como você viu ao longo deste artigo, a margem de contribuição se trata do valor que sobra das vendas ao descontar os custos de despesas variáveis.

Este indicador é importante porque diz quanto dinheiro um negócio é capaz de gerar a partir de suas vendas para conseguir pagar os custos e despesas fixos e ainda assim ter lucro.

Então, não esqueça sua fórmula de cálculo:

MC = receita total – (custos variáveis + despesas variáveis)

E lembre-se que o sistema da Hábil está a seu dispor para ajudar você a ampliar as oportunidades de rentabilidade do seu negócio!

Equipe Hábil
Equipe Hábil

Sistema de gestão que leva agilidade, eficiência e controle para as pequenas empresas brasileiras.

Artigos: 276

Publicações mais lidas

  • Como montar uma autopeças: passo a passo! Como montar uma autopeças: passo a passo! 23.3k visualizações
  • 8 dicas de organização para aplicar no trabalho 8 dicas de organização para aplicar no trabalho 14.6k visualizações
  • Gestão estratégica Entenda as diferenças entre Gestão Estratégica e Planejamento Estratégico 9.3k visualizações
  • Mulher sorridente com uniforme atrás de balcão de uma padaria local, simbolizando como empreender com pouco dinheiro 13 ideias para conseguir empreender com pouco dinheiro 5.9k visualizações
  • Por que o controle de estoque é tão importante para sua empresa? Por que o controle de estoque é tão importante para sua empresa? 4k visualizações

O sistema de gestão que facilita o controle da sua empresa.

Conheça o Hábil 10, o sistema que já ajudou milhares de pequenas empresas a crescerem com agilidade, eficiência, organização e controle.

Experimente 7 dias grátis

Você pode se interessar também:

precificação de produtos

5 erros comuns e como evitar na gestão financeira

Como organizar o fluxo de caixa no varejo e evitar surpresas no fim do mês

Como aproveitar as datas sazonais para vender mais? 

Dia das Mães: saiba como melhorar as vendas e potencializar os resultados

Controle financeiro: por que substituir as planilhas por um software de gestão?

Sistema de gestão corporativa

Quando é a hora de sair do MEI para o ME?

Por que optar por um sistema online?

automação de processos

Automação de processos: exemplos de como fazer na sua empresa

Copyright © 2025 Hábil Software, todos os direitos reservados.

Instagram YouTube